昨今のコロナ禍が生み出した非接触社会において、今までアナログであった日本企業の営業現場にも「DX」という大きな波が押し寄せています。とはいうものの、欧米の先進企業とは異なり、雇用形態の違いや属人化されている営業パーソン、リテラシーの低さ・・・システム導入だけではなかなか成功しない日本企業の営業現場で、一体どうやったらDXを実現できるのか？ 本講演ではNTTという日本企業がどのように営業改革を行い、どのような失敗をして(泣)、どのような気付きを得たのか、自組織の取り組みを例にご説明しつつ、日本企業の営業現場のイネーブルメント、データドリブンセールスの在り方について皆様と考えていきたいと思います。