オーディオ機器や車載機器などで知られるパイオニアですが、現在改革の真っ最中です。特にモビリティ分野では、これまで培ってきたカーナビ・ドライブレコーダーなど（モノ）に、SaaS（コト）を掛け合わせたデジタル変革が加速しています。なかでも、企業の車両を管理するためのクラウド型運行管理サービス「ビークルアシスト」は、これまでのパートナー（代理店）ビジネスに加え、直販型のBtoBへも販路を拡大してきました。本セッションでは、パイオニアがどのようにマーケティング戦略を改革し実践しているのかをお話します。