C-09

10.20(木) 15:40-16:20 | RoomC

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新規開拓が進まない・・・。その原因、「リスト」にあり!

提供エコノス株式会社

皆さん、トンガッた「営業リスト」を使ってますか? 地域、業種、規模といった凡庸な条件でターゲティングしていてはいけません。 例えば、セキュリティシステム販売会社が営業する際 A:従業員10~50名の会社 B:テレワークを実施する従業員10~50名の会社 どちらが営業対象として、効果的でしょうか。 勿論答えはBです。 テレワーク環境下でセキュリティ強化を課題とする企業が多く、そこを訴求しやすいからです。 今回、Bのような”トンガッた”「売れる営業リスト」の作成方法をお伝えいたします。

エコノス(株)

販売促進部チーフマネージャー

完山 祐司

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  • TEL06-6265-5111
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