皆さん、トンガッた「営業リスト」を使ってますか？ 地域、業種、規模といった凡庸な条件でターゲティングしていてはいけません。 例えば、セキュリティシステム販売会社が営業する際 A：従業員10～50名の会社 B：テレワークを実施する従業員10～50名の会社 どちらが営業対象として、効果的でしょうか。 勿論答えはBです。 テレワーク環境下でセキュリティ強化を課題とする企業が多く、そこを訴求しやすいからです。 今回、Bのような”トンガッた”「売れる営業リスト」の作成方法をお伝えいたします。